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亿觅:宜家式硬件公司靠移动电源年入2000万

亿觅不是一家定位于做移动电源的公司,但它目前的产品主要就是移动电源,它在2013年的营业额是2000万。2013年末,完成了首轮融资。

我一直以为亿觅是一家类似于Kickstarter的创意平台,垂直于硬件领域。但我错了,很多众筹平台成为预售和营销的前台,亿觅要做的不止于此。众包、众筹都只是它的一个组成部分,归根结底,这是一家硬件设计、生产公司。

目前,亿觅的产品生产流程大致是这样的:亿觅规划总体生产方向,由亿觅本身的创意团队、结合平台上众包创意,最后优选出设计方案。然后由亿觅的工程团队进行工程设计。这时,亿觅去对接相应的销售渠道,给予首发或者低价供应。跟渠道确定一个预期销量、拟定生产数量后,由渠道预付资金,亿觅找生产供应商组织生产。生产的同时,亿觅平台上也会进行众筹预售。

这是一家有创意设计基因的公司,团队最初有12个人,承担产品设计研发、项目管理、市场和渠道开拓的所有工作。

他们最开始从手机壳做起,但这个看似简单的产品仅上市前的准备就让团队感到硬件生产确实水深火热。它包含无数环节:产品包装设计、平面描述、定价、前期市场推广预热、销售渠道、品控和产能管理等。

自2011年起,从产品设计走向生产供应链和销售渠道,亿觅用了两年。目前的主要产品包括手机壳和移动电源。

由于是大众3C产品,虽然市场总体需求大,但是技术门槛低。所以,亿觅推出的这类产品都有一个共同特点就是,都带有浓烈的设计感。以此与其他产品相差异,逐渐建立品牌认知度。

今年,亿觅推出了相继推出了两款产品,是其在硬件生产和品牌塑造上的两大突破,一是推出具有极薄外观与“动”式USB的移动电源“能量刀锋”。二是为小米设计并生产了专门针对小米老用户的移动电源产品“米兔”。

能量刀锋,是亿觅在生产工艺上的一次突破。亿觅非常自信地称这款产品是全球最薄移动电源。

米兔对于亿觅的作用不言而喻,与小米的合作,实际上是对其设计和品质的一种肯定,其品牌也通过小米渠道得以进一步广而告之。

“我们绝对不是一个仅做移动电源的公司,最终是要把大家的想法变成现实产品, 并且所有人都因此获利。”这是亿觅的联合创始人覃康胤在跟我聊的时候反复强调的一句话,他把亿觅的理想形态比喻成宜家。

但硬件产品多种多样,仅靠亿觅自己,显然不可能包揽所有的硬件产品。

所以,目前亿觅把众包的范围进一步扩大,开始跟一些硬件团队和互联网社区开始进行合作。甚至希望,“从产品设计、命名,CMF,甚至定价都可以由用户来决定,因为这些产品开发必经环节其实都是可以众包的。 ”

在这种“大设计众包”的基础上,亿觅发挥整合生产供应链和销售渠道的能力,帮社区里的团队管理生产。不仅完成“创意方案到产品化”设计工作,还投入初始资金进行投产,最终帮“设计师”完成投产,和他们一起赚到钱。

最新的能量刀锋TITAN和印记MEMO电源就是采用这种方式设计生产出来的。

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